PACK COACHING
L’objectif pour votre club est de savoir proposer et vendre le Coaching à vos clients, de préparer votre personnel, de disposer des outils informatiques pour répondre aux besoins de vos clients et de gérer les ventes des coachs par votre manager. Méthode pour les coachs salariés ou en professions libérales.
La méthode est basée sur trois éléments stratégiques :
Le client est satisfait de son investissement dans le coaching,
Le coach augmente son salaire sans pour autant augmenter ses heures,
Le club crée une nouvelle activité, augmente son chiffre d’affaire et surtout diminue sa masse salariale !
Le Concept
4 jours de formations pour la mise en place du Coaching avec possibilité de prise en charge par l’AFDAS ! 4 x 1197.50 € HT
2 jours de formation au départ suivi de 2 jours placés les mois suivants afin de valider la maitrise de l’ensemble de la méthode de coaching,
Formation sur :
le logiciel de SUIVI client et le logiciel SALLE,
la méthode d’organisation du coaching avec adaptation de la méthode à votre organisation interne,
Les tarifs clients, le retour financier pour les coachs, les gains pour le club,
la vente du coaching,
le management des Coachs et les outils de managment pour connaitre les ratios de vente et de fidélisation,
le lancement du coaching dans votre club,
la réponse à toutes les questions !
PLV fournies : 1000 Tracts, 3 Affiches
Assistance à l’installation des logiciels.
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Le CD Salle OFFERT pur la premiere année de location (Valeur 790€ HT) - Idéal pour le suivi des clients sur le plateau -
Organisez le suivi des clients sur le plateau de musculation
Présentez à vos clients tous les documents pour leur suivi individuel
Proposez à vos conseillers sportifs des outils professionnels
Optimisez et rentabilisez le travail de vos conseillers sportifs
Les années suivantes, le tarif annuel de location pour le droit d’utilisation et de mise à jour est de 390 € HT (tarif reconductible annuellement).
Découvrez le logiciel SALLE en détail.
Intervieux de Chantal HILSENKOPF, propriétaire des clubs VISA FORM à Annecy, Epagny et Aix les Bains, utilisant le Coaching depuis 1 an. Ces trois magnifiques clubs n’ont rien à envier aux grands clubs parisiens : piscine, espace SPA – détente, centre esthétique, grande salle de fitness et de musculation.
Un design soigné sous l’oeil averti de Chantal, des éducateurs sportifs très appréciés pour leurs qualités professionnelles et relationnelles. Des clubs en pleine réussite gagnant chaque année des parts de marchés.
"Le coaching apporte une nouvelle dynamique aux trois clubs et répond
à nos attentes. Cela valorise le métier des éducateurs, leur donne de
l’assurance et permet un changement de mentalité qui les met en avant.
Nos clients apprécient d’être pris en charge de cette manière".
Interview de LAURENT en janvier 2008, Coach sportif d’Annecy, formé en septembre 2006 à la méthode Global Training pour la mise en place du coaching dans un club
Global Training : Tes impressions lors de la première formation ?
Laurent : Il y avait dans notre club, un système de prise en charge des nouveaux abonnés, qui était en place à l’époque. Lorsque le coaching est arrivé, je trouvais que faire payer quelque chose, offert avant, me paraissait difficile. Je considérais que l’on donnait déjà beaucoup à des gens qui ne se rendaient pas forcément compte de notre travail et qui n’étaient pas réceptifs.
La formation a mis en valeur mon travail et m’apporte une nouvelle façon de voir notre métier, avec une approche différente et un nouveau domaine : la vente.
G.T. : Concernant le logiciel et la méthode de coaching ?
Laurent : Le logiciel est riche et utile au quotidien pour répondre rapidement aux besoins des clients. Pour le coaching : ayant des habitudes de travail, changer cela, a été difficile pour moi au départ. Lors de la formation, vous nous aviez fait comprendre que nos conseils avaient de la valeur et les gens le comprennent tout à fait. Au début, c’est toujours dur de devenir un vendeur de service. C’est un nouveau métier, mais les formations nous apportent cette nouvelle dimension.
G.T. : Avec 1 an et demi de recul, qu’en penses-tu maintenant ?
Laurent : Je considère qu’un abonnement de 50 euros par mois dans un club, correspond juste à l’utilisation et l’usure du matériel. Tous les conseils et le suivi individuel que l’on donne aux clients pour obtenir des résultats, c’est la valeur ajoutée des profs et du coaching en l’occurrence. Il m’a fallu du temps au départ et de la pratique, car il faut faire le tri, selon le profil des clients. Les autres formations m’ont appris à mieux ressentir les besoins et leur profil, pour m’adapter à la demande des adhérents. Étant proche de la frontière, lorsque je reçois des clients Suisses, je constate qu’ils ont plus la culture du suivi individuel. Les Français commencent seulement à accepter une prise en charge individuelle payante.
Le prix des séances de coaching n’a jamais été un frein à la vente. En fait, comme vous nous l’aviez indiqué, on ne s’imagine pas le nombre de personnes qui peuvent être intéressées par cette nouvelle activité. Il faut savoir la présenter et avoir les bons outils ! Au départ, j’étais seulement salarié dans le club et depuis mi-octobre 2007 j’ai décidé de créer mon activité libérale tout en gardant un pied salarié dans le club.
G.T. : Qu’est- ce que ce changement t’a apporté ?
Laurent : Retour sur investissement plus intéressant dans mon activité libérale, je gère mieux mon temps et cela me convient mieux. J’ai des collègues qui préfèrent rester salariés, chacun choisi !
GLOBAL TRAINING déclaré comme organisme de formation auprès de la Préfecture de région sous le n° 82740210074.
